SKI er kun for de store

I sidste uge bragte dknyt et debatindlæg fra to tidligere SKI-konsulenter, som kritiserede SKI for at tilgode se de store leverandører i et kommende udbud af rammeaftalen 02.19 ASP/Cloud SaaS. Og den kritik er de ikke alene om, for It-forum, der kalder sig selv et vidensnetværk for it-interesserede stemmer nu i med kritikken.

- Hvis SKI er interesseret i at få de små og store virksomheder med, hvorfor skriver de det så ikke direkte i udbudsbekendtgørelse, at de vil udvælge firmaer ud fra de funtionelle ydelserne i stedet for omsætning. Som det står nu, sort på hvidt i udbudsbekendtgørelse, er det lige præcist omvendt, og så hjælper det ikke meget, at SKi hævder, at de vil forsøge at få alle med i prækvalifikationen, siger Bo Sejer Frandsen, direktør for It-forum.

Hos SKI afviser de kritikken. De kan ikke genkende, at de ikke giver plads til de små og mellemstore virksomheder.

- I dette udbud er der i høj grad tale om IT-services, der skal håndtere meget væsentlig data for den offentlige sektor - for eksempel lønudbetalinger og andre fortrolige dokumenter. Det er af afgørende betydning for den offentlige sektor, at de kan forvente, at leverandøren er stabil og robust, også finansielt. Før vi i SKI går i gang med et udbud, analyserer vi altid markedet og det er netop på baggrund af markedsanalyser, vi er nået frem til de 65 leverandører. Analyserne viser, at ved at give plads til 65 prækvalificerede leverandører, er der mulighed for både små og store spillere på markedet til at byde ind, lyder det fra Christian Lunding.

Internationale virksomhed kan få en fordel
En del af kritikken fra It-forum går også på, at udenlandske fimaer med kontor i Danmark får en klar fordel, når der prækvalificeres, fordi de har mulighed for at henvise til deres internationale omsætning.

Bo Sejer Frandsen påpeger, at mange af de mindre virkesomheder jo ofte er eksperter på en begrænset ydelse, hvorfor deres omsætning også vil være begrænset. Men som udviklingen pt. er inden for cloud-løsninger, er det ikke sikkert, at de førende virksomheder er førende i alt den tid rammeaftalen løber.

- Der er fokus på den omsætning tilbudsgiver har inden for netop dette udbuds sammensætning af IT services, som den offentlige sektor efterspørger.

Derudover er udbuddet indrettet sådan, at man skal have tre referencer, på de ydelser, der bydes ind på. I praksis betyder det, at man med en forholdsvis lav omsætning alligevel vil kunne komme med i feltet af prækvalificerede, hvis man er til stede på markedet i dag. Samlet set har de små og mellemstore virksomheder gode muligheder for at blive prækvalificeret til dette udbud, lyder det fra Christian Lunding, udbudsdirektør i SKI.

Samarbejde kan sikre mindre virksomheder
SKI påpeger, at mindre virksomheder har den mulighed at indgå konsortier, så de sammen byder ind på løsningerne. Men et sådan partnerskab er ikke uproblematisk, mener Bo Sejer Frandsen.

- Et konsortium binder parterne på hænder og fødder, fordi de hæfter for hinanden. Så hvis en lille virkesomhed går sammen med en lidt større og efterfølgende går konkurs, kan det blive et meget dyr fornøjelse for partneren, siger han.